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1月8日,在千灯湖城市轴上的大沥广佛国际商贸城中心区,佛山“一带一路”国际商贸洽谈会举行。产动力全球铝业展贸中心在会上正式签约。这一项目几乎集聚了坚美、伟昌、伟业等大沥本土铝型材行业骨干以及南海铝型材协会会员单位。对于大沥铝型材行业而言,这是里程碑式的事件。

改革开放40年的浪潮中,珠江三角洲的专业镇创造了一个个“小镇奇迹”。大沥,这个被广佛黄金走廊贯通的商贸名镇,在这本“奇迹簿”占据着不少篇幅。“中国铝材第一镇”的美誉就循着大沥“全球买,全球卖”的商业轨迹走向全国乃至全球。

回顾大沥铝型材行业30多年的发展史,它生于草莽,曾经野蛮发展迸发出无限活力,也曾因此而付出过代价;经历过产业转型升级的阵痛,大沥铝型材行业步入产城发展的进阶路径。

在此过程中,铝材行业的从业者从当初“集体无意识”般地跟随时代浪潮共进,到后来成立行业协会、打造产业链整合服务平台,达成了抱团发展共识。站在今天的广佛国际商贸城里,这股自主自觉的“铝力量”化身为一栋栋摩天大楼。在这里南海铝型材产业乃至大沥的城产融合找到新的发力点,展贸经济的未来已经开启。

步向鼎盛??

商贸小镇铝业占全国近半

让时间回溯改革开放初期,那时候,“物资匮乏”反过来认识就是商机无限。南海各地“村村点火、户户冒烟”。毗邻广州、呼应香港的大沥,接受了两大都会的辐射,五金、家具、内衣等行业迅速崛起。

铝型材行业亦如是。上世纪80年代中,大沥一些从事废旧五金回收和熔铸的民营企业向下游延伸,开始发展铝型材加工业。

1984年,大沥人邝锦华、梁灼林等人在谢边开办了大沥第一家铝材厂。他们没钱买金属挤压机,就用塑料挤压机“硬顶上”。小作坊式的简陋生产,写就了大沥铝型材行业发展的第一笔。

也正因彼时的商机无限,上世纪八九十年代,铝材行业呈现爆发式增长,农民洗脚上田,只要敢闯敢拼,就可能从小商贩、小作坊主迅速成长为民营企业家。

1985年,14岁的林治平辍学经商,拿着父亲变卖家当得来的1400元,在大沥街头摆卖录音磁带赚到第一桶金。进入上世纪90年代,随着铝型材行业的火爆,林治平找到了代理铝型材挤压机这一生意,这一桶金更大了。如今,林治平虽然已经进军商业地产界多年,但铝型材行业与他之间的“羁绊”依然存在。

作为坚美的领航人,曹湛斌更是大沥铝型材奇迹的书写者之一。1993年,曹湛斌与哥哥曹锐斌投身铝型材行业,创办了坚美铝材。成立之初的坚美只有一台熔铸机和一台挤压机,是个纯正的小作坊。但曹湛斌秉承着“坚质献顾客,美誉扬八方”的品牌宗旨,一步步把坚美打造成为行业的龙头企业。

不产铝矿的大沥,经营者就从外地购买铝锭回来加工再销往全国。企业技术、人才缺乏,经营者不惜开着轿车到广州请专家回来当“星期六工程师”。渐渐地,大沥铝型材有了技术和人才的原始积累。

经历了上世纪90年代的大浪淘沙,进入新世纪,大沥铝型材行业走向了鼎盛。2004年,南海境内的150多家铝型材企业的年生产能力达到80多万吨。南海铝型材的产销总量占全国建筑类铝型材产值的40%,占广东市场的60%。2004年,南海铝型材行业协会成立,同年,南海被中国建筑金属结构协会确定为“中国铝型材产业基地”。

而聚集了坚美、伟业、凤铝等行业龙头的大沥,自然是当之无愧的“中国铝材第一镇”。

转型思考??

环保与城市化倒逼铝行业思变

地处广佛黄金走廊的大沥,乘着改革开放的春风迅速发展起来,成为抢占先发优势的那一批专业镇之一。早发成熟,商贸繁盛,意味着大沥的城镇建设强度大,土地资源紧张。发展到鼎盛的大沥铝型材行业,很快面临了一场城市和产业升级的洗牌。

进入新世纪,大沥铝型材行业从废旧金属加工衍生发展而来,但废料回收加工这一行业却并未消失。在不为人觉察间,垃圾废料回收加工竟成为一条全球产业链。而大沥则一度是这个产业链条上的“集散地”。

2007年,一篇名为《英国垃圾终点在中国》的新闻报道出现在英国天空电视台网站。该文写道:“世界最大巨轮爱玛·马士基载着17万吨垃圾驶向中国,其目的地是广东南海联滘村。”报道一出,联滘马上成为了世界的焦点。

来自世界的注视将原本存在的环保压力瞬间放大,2007年,大沥的“三旧”改造工作启动了。

虽然无牌无证废旧金属回收业是媒介关注的焦点,被清理改造不在话下。而铝型材行业,本来就有粗放生产、高能耗、高污染的特点,处于大沥铝型材行业金字塔底端的小型铝厂,更是只顾疯狂地追逐利润,在技术创新和节能减排等方面投入很少,不顾污染环境而生产。

“无牌无证的小铝厂喜欢在晚上没人管的时候作业,如果风向对的话,难闻的气味直接吹向居民区,晚上的空气和白天一样令人难受。”时任大沥镇联滘村委会书记黄浩华曾说道。在他的笔记记录里,从2007年4月至2009年3月,联滘工业区搬迁厂企546间,面积达1019.54亩。

“三旧”改造进行的同时,由于生产空间的限制,大沥不少铝型材企业也开始选择外迁谋求发展。包括亚洲铝材在内的一批优质企业出走,让作为大沥支柱产业的铝型材行业面临何去何从选择,一时之间,“产业空心化”的担忧困扰着大沥。

当时,大沥一方面推进“三旧”改造和节能减排,清掉高能耗高污染的小型工厂,另一方面,大力扶持行业龙头和有提升空间的铝材企业,并实行品牌化的战略。2011年,“南海大沥铝材”集体商标历经6年终于注册成功。

“大沥政府对行业进行了大刀阔斧的整治,这给了品牌铝型材企业更大成长空间,维护了大沥铝型材区域品牌形象。”坚美铝材副总裁刘建辉曾表示,大沥铝型材发展到目前的阶段进入品牌阶段,一方面是“大沥铝型材”区域品牌,另一方面是大沥企业自身的品牌发展。

回顾过去十年,南海产业不断向西迁徙,城市化进程向东演进。大沥铝型材产业恰好在这股产城张力的作用点之上,如何抉择将对大沥未来的发展起到决定性影响。

城产未来??

全球铝业展贸经济成为新落点

让视角重新回到联滘身上。与南海产业向西城市向东异曲同工,经历蝶变的联滘从原来的“东工西住”变成了如今的“东城西住”。原来的垃圾加工场摇身变成了广佛国际商贸城中心区,

广佛智城、九龙公园、永旺梦乐城等项目相继出现。

如果说广佛智诚、永旺梦乐城这些项目是由地方政府主导的项目,那么坚美展贸大厦、伟业大厦、华昌大厦、铝协大厦这些拔地而起的大楼,就是大沥铝型材行业再一次“自下而上”发展的标志,也是最具有大沥本土特色的城产融合样本。

一众铝型材企业会选择扎堆在这里兴建大楼,发展楼宇经济的这一举动反映出大沥的铝型材企业正在进一步抱团发展,从行业协会升级为产业联盟。

2018年3月11日,坚美、华昌等行业龙头发起的众铝联产业链整合服务平台(以下简称“众铝联”),成为中国最大铝产业B2B平台。这一举动打破过去十年铝型材产业生产环节外迁而生的“产业空心化”疑虑,“中国铝材第一镇”由此迎来了历史性时刻。

“结束单打独斗的模式,众铝联实现了企业与企业的跨界,产业与电商的跨界,区域与区域之间的跨界。”南海区区长顾耀辉评价说。

众铝联成立仅10个月后,又一个“联盟项目”便宣告启动。2019年1月8日,伟业、华昌、坚美、华鸿等龙头企业聚首大沥,就产动力全球铝业展贸中心(以下简称“产动力”)项目签订合作协议。

产动力是一个现代展贸项目。按照协议,项目公司即产动力全球铝业展贸中心,由其承租(租期暂定10年)大沥镇广佛国际贸易城中心区坚美展贸大厦、百鸿大厦、伟业大厦、华昌大厦、铝协大厦五个商业项目的负一层可出租物业,并由项目公司统一招商、运营和管理,建设成综合性展贸基地。

“建成后面积可达40多万平方米,这样的体量相信在全国的铝产品展贸中心中都找不到第二家,我们将以此实现产业链的强强联合,进一步巩固南海铝型材产业在全国范围内的龙头地位。”众铝联首任董事长、坚美铝材董事长曹湛斌说。

“过去铝型材是中间产品,面对的不是终端客户,无法做成专业市场。”大沥镇经促局常务副局长邝剑恒说。

而产动力全球铝业展贸中心的出现,改写了大沥专业市场经济的发展格局。它以铝型材产业为基础,以楼宇经济为新的载体,以全球为市场,成为了将实业、地产、电商结合在一起的展贸经济,把大沥的专业市场推向高端的发展层级。

产动力之后,接踵而至的是华人商会大沥采购办事处成立、阿里巴巴广佛商贸圈服务机构签约进驻广佛国际商贸城中心区,全球泛家居采购中心、大沥全铝家居(南非)展贸中心、华南泛亚粮食产业链服务平台等新项目。

如是,以铝型材为底色的商贸名镇大沥,完成了一次华丽的转身。

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南海民企“出海”新动向

掘金“一带一路”建设

两周前,蒙娜丽莎集团股份有限公司(以下简称“蒙娜丽莎”)携手中国南方航空公司联合打造的“蒙娜丽莎瓷砖号”主题飞机在广州GAMECO机库揭幕亮相。这是南航与蒙娜丽莎继印尼亚运行后的第二次合作,“未来,蒙娜丽莎将伴随各地旅客舒心的飞行旅程,让全国乃至世界看见蒙娜丽莎。”蒙娜丽莎集团董事邓啟棠说。

邓啟棠的话,道出了掘金“一带一路”建设的南海民企心声。从产品输出到品牌输出,开拓海外市场,一批以蒙娜丽莎、东方精工、坚美铝业为代表的南海企业正加速走向全球,融通国内国外两个市场,整合线上线下两种资源,实现企业的全新发展。

从产品输出到品牌输出

开拓海外市场挖掘市场新增长点

让意大利企业GRUPPO ROMANI为南海产品“贴牌”,两年前南海民企蒙娜丽莎的这项“逆袭”依然叫人交口称赞。从产品输出到品牌输出,延续“高举高打”姿态、强化自主品牌,在刚刚过去的2018年,这家民企动作频频,签约成为国际米兰中国区官方合作伙伴,在纽约时代广场、在东京新宿区和秋叶原、在香港轩尼诗大道多处大屏推送广告,展示融入经济全球化的积极姿态。

蒙娜丽莎是最早将产品销往国际市场的陶瓷企业之一,也是南海本土制造业中的典型代表。进入新世纪,在充分享受了改革带来的国内市场红利之后,南海本土制造业面临着土地和人力成本上上升、国内市场逐渐饱和等瓶颈。

“如果不跳出这个‘闭环’,制造业很难挖掘新的市场增长点。”东方精工董事长唐灼林在接受媒体采访时曾这样表示。

“一带一路”建设为南海民企提供了全新的发展机遇。通过拓展海外销售网络、海外代加工、海外并购兼并重组等方式,越来越多南海民企正掘金“一带一路”,加速“闯全球”。

自2014年通过跨境并购其产业链上游企业——意大利Fosber集团“收入囊中”起,东方精工开启了全球“爆买”模式,无论是参股还是控股,无论是国内还是国外,每一步都紧紧围绕其“国际化”发展和“全产业链”延伸的战略转型。

2018年6月,越南国际建材展览会(Vietbuild)在胡志明市西贡会展中心SECC举行。坚美铝材携拳头铝型材产品、最新的门窗产品系列亮相。随着当地经济进入快速发展期,房地产、公共交通、民用设施等基础建设项目不断增加,越南对建材的市场需求正愈来愈旺盛。

坚美铝材是在2008年进军越南市场的,现已在越南建立起了北中南部销售网络,并与当地建筑行业龙头企业建立了合作关系,产品应用到了越南芽庄国际机场等多个工程项目。“在越南国际建材展览会上亮相,进一步提高其品牌在东南亚市场的知名度和影响力。”在其官微中,坚美铝材对参展目的的叙述简短有力。

看重东南亚等“一带一路”沿线国家和地区市场者,当然不只有坚美铝材。譬如伟业铝材。2018年,这家企业分别于3月、5月和10月赴越南、泰国、秘鲁参展。“借‘一带一路’东风,进行海外布局,聚焦东南亚地区,将绿色铝应用循环产业链系统延伸至全球”。伟业铝材相关负责人称。

以联盟力量打通关键环节

南海铝型材产业集群抱团探新路

从传统的商品和劳务输出为主发展到商品、服务、资本输出并进,南海企业与“一带一路”沿线国家和地区的投资合作方式正发生改变,合作内容不断丰富。随着其品牌实力和营销能力的增强,参与“一带一路”建设的空间和广度正得到持续拓展。

然而,一如大部分广东企业一样,“一带一路”为南海企业走出去提供了机遇,也充满了挑战。

2018年9月发布的《中国广东企业“一带一路”走出去行动报告2018》便曾就此展开论述。该报告由广东省人民政府新闻办公室、国务院国有资产监督管理委员会研究中心、北京大学光华管理学院联合编写。该报告称,根据国家信息中心连续三年发布的“一带一路”大数据系列报告显示,广东在全国各省市“一带一路”参与度指数排名中,连续三年位居第一。

然而,贸易保护主义带来的制约、国际产能合作风险、出口信用保险服务不足、跨文化交流能力有待加强,以及资金瓶颈仍未能充分解决等问题,有可能成为减缓广东企业在“一带一路”上发展步伐的重要因素,也是目前企业需要关注的重点所在。

同样围绕“一带一路”上的广东企业的明显优势、面临的机遇与挑战话题展开调研的,还包括了ACCA(特许公认会计师公会)。ACCA是全球广受认可的国际专业会计师组织,2018年6月,该组织在广州发布《“一带一路”下的广东企业》调研报告,提到了广东企业的不足:如核心技术的缺乏,品牌全球化的运营能力不足,依赖以代工方式立足海外市场的模式,专业人才和国际经营理念的缺乏,国营性质的广东企业内部机制与国际未能有效衔接等。

该如何应对“一带一路”建设的新机遇、新挑战?梳理过去一年的南海产业联盟发展及政府行动可见,南海企业破解上述多个方面问题的意识正逐步增强,并已经启动了探路行动。

2018年3月,众铝联产业链整合服务平台(以下简称“众铝联”)成立,它由坚美、华昌等行业龙头发起,是一个区域品牌联盟,于去年3月正式成立,通过线上线下结合的方式围绕产业链上下游开展研发、交易结算、销售、采购等服务。

“针对广受关注的出口信用保险服务,我们已和3家保险公司达成了合作协定,这项合作有望让联盟单位享受到较市场价低10%的出口信用保险服务产品。”众铝联董事总经理陶细泉称。

加入WTO以后,进出口贸易在我国GDP中所占的比重逐年增加。在佛山,2018年佛山企业外贸进出口总值达4598亿元人民币,按美元计价逆势增长8.2%,进出口额占全市工业总产值四分之一。出口信用保险是被WTO所认可和接受的由政府出面支持的两种方式之一,然而,保险费率较高的问题让不少民企望而却步。陶细泉表示,此次的成果不单将提升联盟的各类风险防控能力,对于整个保险行业来说,可能也将带来震动。

与过去“单打独斗”不同,众铝联是南海铝型材产业集群抱团的结果。目前,除了坚美、华昌等25家股东企业外,众铝联已通过与南海铝型材行业协会合作的方式吸纳了大量会员企业,目前已有98家相关行业企业进驻。

“由产业规模优势形成商贸网络优势,让众铝联在采购成本、交易协同等方面具有更优的议价空间,助推大沥好产品、佛山好产品可以迅速走出去。”陶细泉说。

两年办10场招商推介活动

一个广佛商贸重镇的全球雄心

1月8日,佛山“一带一路”国际商贸洽谈会在大沥镇广佛国际商贸城中心区举办,在大沥镇相关部门的推动下,洽谈会达成了多项合作,如揭牌成立华人商会大沥采购办事处,产动力全球铝业展贸中心、阿里巴巴广佛商贸圈服务机构签约进驻广佛国际商贸城中心区,全球泛家居采购中心、大沥全铝家居(南非)展贸中心、华南泛亚粮食产业链服务平台等五个平台项目现场签约。

从2017年1月12日举办“创新大沥,向世界进发”全球路演佛山站活动,吹响向世界进发的号角算起,至上述洽谈会举办时止,时间刚好两年。两年时间里,大沥共举办了10场招商推介活动,其成效如何?

回顾这10场推介活动,大沥的“全球”雄心清晰可见——

2017年1月12日,“创新大沥,向世界进发”全球路演佛山站活动举办。大沥吹响向世界进发的号角,提出全球发展战略,打造全球创客小镇和全球采购中心。5个月后的6月22日,大沥举办南海区招商引资系列活动之中峪智能孵化器启动仪式。

同年8月29日,“创新大沥,向世界进发”全球路演广州站举办,大沥商贸指数正式上线,全球采购中心“黄金十条”正式发布。一周后,即9月6日,阿里巴巴新外贸示范镇新闻发布会暨签约仪式举行,大沥宣布将借船出海,推动外贸发展。

时间的指针来到2018年,当年1月16日,“创新大沥,向世界进发”全球路演深圳站举行,拥抱中国“硅谷”,对接全球创新资源,大沥赴深圳开展全球路演,吸引多家深圳企业和机构赴会;两个月后的3月11日,“创新大沥,向世界进发”之商贸跨界、联通世界凤池推介会上线,大沥启动线上线下两种资源整合、国内国外两个市场融通的新实践,活动上,众铝联产业链整合服务平台正式签约,阿里巴巴1688电商服务中心佛山站落户大沥凤池。

6月是大沥2018年最忙的一个月。6月16日,第五届世界3D打印大会举办,来自3D打印行业的800多位国内外专家、企业代表相聚大沥,中国3D打印技术产业联盟会址落户大沥;6月30日,2018NewStar国际设计奖颁奖典礼暨“盐步内衣”经典时尚秀亮相大沥,盐步内衣产业集群,再掀时尚浪潮。

继广州、深圳后,大沥把“全球路演”的下一站锁定香港,2018年12月5日,“创新大沥,向世界进发”全球路演在维多利亚港畔举行,活动上香港贸发局与大沥镇签署经贸合作备忘录;同一日,南海全铝家居产业集群首次借船出海,亮相香港会议展览中心。

至2019年1月8日,佛山“一带一路”国际商贸洽谈会,商贸大沥邀约国际采购商与佛山供应商相聚一堂,并向全球发出“做生意,来大沥”邀约。

“目前,大沥超8000亩的城市中轴正加快建设,为承接商贸业尤其是国际贸易提供广阔空间;与阿里巴巴共建的新外贸示范镇、天猫旗舰店、1688服务中心,为‘全球买,卖全球’提供强大的服务支撑;由25家铝材龙头企业组建的‘众铝联’交易平台,进一步推动传统制造业与国际市场的对接。”大沥镇委书记刘浩文说。

广东的海外侨胞几乎遍及全球各地,而大沥是中国商贸名镇,大沥有38个专业市场,6万多个工商户,年交易额超过6000亿元,来自90多个国家和地区的生意人在当地进行商贸活动。

刘浩文称,接下来,大沥将大力推动产业链条的跨界创新、线上线下的有机融合,与“一带一路”沿线国家和地区保持紧密的贸易合作,推动商贸物流、金融服务、总部经济、展贸经济蓬勃发展,构建全方位合作的发展大格局,努力将大沥创建成为国际贸易示范镇。

【撰文】何帆燕 卢浩能 赵进

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